外贸企业早已在全球撒网了,增长策略并不依赖美国订单

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2018-10-04

他告诉第一财经记者,这是公司第一次参加跨采大会,目的是向全球的采购商展示公司的生产能力。 由于自主设计了符合欧美国家要求的铸造生产线,吴亮亮的公司虽然规模不大,但利润率较高,可以达到30%左右。 他说,公司的年产值在4000万元人民币左右,出口业务以欧盟为主,约60%的出口面向欧盟国家,仅10%~20%的出口订单来自美国。 这段时间大家都在等待和观望。

对企业来说,我们只能努力开发更多的客户,来抵御中美贸易摩擦带来的风险。 吴亮亮表示,他和他的团队会根据客人的产品需求以及产品的利润率,有意识地做出更加多元化的选择。

当然,前提是企业拥有一定的竞争力,可以选择利润率高且相对分散的订单来源。 在铸造行业里,吴亮亮说企业的生产优势明显,在成本上会比国外低不少。 即使近几年企业面临人力成本高企、原材料上涨和环保投入增加等多方面压力,仍然拥有一定的议价能力。 他们的业务量每年也以20%~30%的速率增长。

分散订单,把生意做到全世界各地,是不少进出口企业的方向。 总部位于浙江杭州的山虎集团此前一直以内销为主,其旗下销售公司的外贸营销总监李春伟告诉第一财经记者,集团从今年5月开始正式开拓海外市场,我们2012年曾尝试过开展外贸业务,但出于各种原因放弃了。

现在公司的管理层更加年轻化,国内市场又比较稳定同时拓展空间已经有限,公司的进一步发展务必要走海外市场。 李春伟说,更重要的是,在国家一带一路倡议的大环境下,自身产品适合大部分一带一路相关国家市场的山虎集团,也有了更大的动力。 李春伟说,目前与山虎集团建立了联系并有合作意向的市场包括印度、印度尼西亚和菲律宾等。 实际成交的第一个订单来自于菲律宾,订单量不大,90台电机共计5万美元(约合万元人民币)。

冯郑州在本届跨采大会现场告诉第一财经记者,对于大部分上海外贸企业来说,中美贸易摩擦带来的影响并不大。 很多企业都是做全球贸易的,也在积极拓展全球的业务,美国只是其中一小部分。 所以,影响是有限的。

他认为,中国企业在全球产业链中主要还是从事中低端的代加工,与美欧等发达经济体的贸易结构互补性很明显,从这个层面来说,中美贸易摩擦带来的影响也不会很大。

挖掘优势应对风险作为国内最大规模的逆向采购盛会,跨采大会以采购商设摊,供应商参会洽谈的模式助力采供双方的对接。 本届跨采大会共邀请到了来自27个国家和地区的411家采购商参展,境外采购商比例占60%,其中200多家采购商来自于一带一路相关国家和地区。 大会共收集到5000多条真实有效的采购清单,为中国外贸企业开拓新市场提供了途径和驱动力。